De 9 Geld Genererende Regels

Regel # 1
Zorg altijd voor een aanbod of aanbiedingen.
Niets dat je uitstuurt namens je bedrijf als boodschap (brief, email of advertentie) is zonder Aanbod.

Je zult er verbaasd over staan hoeveel geld er besteed wordt aan advertenties en marketing die deze Regel #1 missen. Kijk maar in de Gele Gids, bijvoorbeeld en je zult heel wat advertenties zien die naam, plaats en telefoonnummer en ‘Wat Wij Doen’ tonen, zonder aanbod. Het aanbod moet aanleiding zijn voor prospecten om een relatie met je aan te gaan.
Dit is iets wat heel veel ondernemers nog moeten leren.

Regel # 2
Zorg er altijd voor dat er een reden is om te reageren.
Leer om Meerdere Respons Redenen teksten en aanbiedingen te maken. Hier zijn meerdere strategiën en technieken voor.

Regel # 3
Zorg voor heldere instructies Hoe Te Reageren.
Een algemene fout die gemaakt wordt is om dat wat de prospect, klant, patiënt moet doen (de respons mogelijkheid) vaag te houden.
Wees duidelijk, direct en empatisch. (De totale structurering van aanbod en reactie is een van de verschillen tussen gewoon adverteren en Direct Respons Adverteren.)

Regel #4
Zorg voor Meten en Wegen
Een gevleugelde uitspraak van een circusdirecteur is:
“Ik weet dat de helft van mijn advertentie uitgaven verspild geld is. Wist ik maar welke helft.”

Zorg dat JIJ weet wat werkt en elimineer AL het vet en afval uit je advertenties, ten behoeve van je Return On Investment.

Regel #5
Het opbouwen van een Merk, voor zover dat gebeurt, is een mooie bijkomstigheid, geen hoofdzaak.
Als grote, logge bedrijven miljoenen willen investeren in naamsbekendheid, laat ze maar gaan, maar doe ze niet na! Je bent in de geldverdien business,. Doe aan Direct Respons Adverteren, en zie Naamsbekendheid als een bij effect.

Regel #6
Zorg voor Vervolg op je Aanbod
Vreemd genoeg zijn de meeste bedrijven ‘slordig’ met het verzamelen van informatie van leads en prospecten ten behoeve van een effectieve, meerdere stappen omvattende, multi media follow up. Daar ligt dus een schat aan ongebruikt verkoop potentieel.

Regel #7
Zorg voor Sterke Verkoop Teksten
Er zijn meer professionele bezoekers, dan professionele verkoopmensen. Goede teksten zorgen in de meeste gevallen voor een flinke stimulans in de verkopen.

Regel #8
Over het algemeen zal Direct Respons Marketing lijken op ‘Postorder Adverteren’
Direct Marketing werkt voor ieder soort bedrijf.

Regel #9
Resultaten Regeren. Punt
Wat mensen vinden van iets, inclusief jijzelf is niet interessant. Meningen en schatten zijn voorbij; Wetenschappelijk Adverteren, op basis van gemeten resultaten maken de dienst uit.

De waarde en beleefde waarde van uw aanbod

Heeft u zich wel eens afgevraagd wat de totale waarde van uw aanbod is? Meestal denken we bij het aanbod alleen aan het product of de dienst. Maar de klant heeft te maken met heel wat meer. Hoe het geleverd wordt, hoe snel, wat de levering kost. Wat de service is, hoe de garantie is.

Ook kan een product een 'status' opleveren; een Jaguar geeft een andere status dan een Opel. Ook dat is een waarde element die je meekrijgt bij het kopen van het product.

De waarde kan uitgedrukt worden in tijd (dat het oplevert of bespaart) of in geld. Daardoor kun je een aanbod concreter maken.

Veel meer over waarde en beleefde waarde in maand 7 van het programma van www.globalcreativeeconomy.com